L’Organisation Haïtienne de Marketing Social pour la Santé, OHMaSS (Ci-devant PSI/Haïti) opère en Haïti depuis 25 ans en tant qu’une Organisation Non gouvernementale locale. Elle est affiliée à PSI Washington et a eu le support de plusieurs grands bailleurs internationaux comme l’USAID, le CDC, le Gouvernement Allemand à travers la KFW et actuellement le Fond Mondial.
Elle s’est engagée dans la Communication et le Marketing Social de produits et services de santé abordables en rapport à la Planification Familiale, la Santé Reproductive, la prévention des IST/VIH/SIDA et la gestion efficace de fonds alloués aux programmes de Malaria, Tuberculose et VIH/SIDA, et d’autres projets de santé ce, dans un esprit de partenariat au bénéfice de la population haïtienne.
OHMaSS est à la recherche d’un ‘’business and sales Senior manager’’ qui aura pour mission de s’assurer que les populations cibles ont une accessibilité optimale aux produits commercialisés par OHMaSS à travers la gestion, la planification et la coordination des initiatives commerciales, la croissance du volume, du chiffre d’affaire et l’optimisation des coûts en vue de la pérennisation des interventions. De ce fait, le ‘’business and sales senior manager’’ doit développer et mettre en place des stratégies commerciales qui à la fois assurent un niveau de couverture adéquat des produits et garantissent la rentabilité du modèle d’affaires. Cette position stratégique requiert des compétences en gestion des affaires, un esprit d’entreprenariat, et des capacités en résolution de problèmes. Cette position requiert une étroite collaboration avec le manager marketing et les services des finances.

• Mettre en place la stratégie de ventes et distribution pour l'ensemble des produits/marques et s'assurer de la qualité de l'exécution de la stratégie;
• Etablir et réaliser les objectifs de vente périodiques (annuels, trimestriels, mensuels, etc..) en termes de volume et de chiffres d’affaires, en collaboration avec les distributeurs nationaux ;
• Travailler en étroite collaboration avec les distributeurs et le service de Supply Chain afin de s’assurer que les produits ainsi que les emballages sont commandés et livrés dans les délais pour éviter les ruptures de stock ;
• Travailler en étroite collaboration avec le manager marketing pour s'assurer que les stratégies de promotion au lieu de vente (Trade marketing) sont alignées aux objectifs de vente;
• Assurer la mise en œuvre du plan d’affaire et le suivi des objectifs du plan d’affaires (business plan) pour chaque produit/marque et s’assurer de l’atteindre les objectifs financiers (P&L) ;
• Accroitre la croissance du portefeuille par l’introduction de nouveaux produits qui sont rentables et pertinents au contexte sanitaire en Haiti, sur base de l’analyse des besoins et tendances du marché ;
• Tisser et entretenir les relations solides et durables avec les clients clés (distributeurs), par des partenariats solides et par la compréhension de leurs besoins ;
• Faire une analyse régulière des couts des produits (COGS et couts opérationnels) et proposer des moyens d’accroitre la rentabilité du business ;
• Elaborer des rapports périodiques sur les principaux déterminants de couts (cost drivers), identifier les risques, les défis et les opportunités ;
• Faire le point régulièrement le seuil de rentabilité de chaque produit/marque ;
• Recruter, former et gérer une force de vente;
• Définir les objectifs et priorités avec l’équipe de ventes sous sa responsabilité;
• Établir et faire le suivi des routing pour l’équipe de vente;
• S'assurer que tous les outils de travail des promoteurs (les plannings périodiques, formulaires de collecte de données, les pièces justificatives, etc..) sont complétés correctement et dans les délais impartis;
• Faire un suivi et une analyse périodique des données de routine générées par le MIS afin d'ajuster les stratégies ;
• Coordonner la mise en œuvre des études de marche du développement des outils de collecte de données de routine ;
• Compiler et partager les différents rapports selon le format et les délais requis.

• Etre détenteur d’une maitrise en Business Administration ou discipline connexe ;
• Avoir un minimum de cinq (5) ans dans un poste similaire, dans le secteur commercial (ventes et distribution) ;
• Avoir une expertise avérée dans le développement, mise en œuvre et suivi des plans d’affaires ;
• Avoir une forte capacité d’analyse financière ;
• Avoir d’excellente compétence informatique (Microsoft Office and Windows applications) ;
• Avoir la capacité à détecter les tendances du marché;
• Comprendre le business model du client et comprendre son processus de prise de décision;
• Avoir une bonne eexpérience en gestion d’équipe et en négociation ;
• Avoir l’esprit d’équipe/collaboration et partage d’information ;
• Etre positif, flexible, dynamique et capable de motiver l’équipe à atteindre les objectifs.

C.V, copies de diplômes, lettre de motivation et deux (2) références professionnelles et certificat de bonne vie et mœurs issu de la DCPJ.

Attention : Services R.H

Les dossiers ne mentionnant pas la référence ou le titre du poste ne seront pas considérés.