Le Corporate Account Executive est responsable de l’atteinte et de l’accroissement réalisé à travers les ventes directes (entreprises, ONG et secteur public). Il identifie les opportunités de ventes, assure le suivi de l’émission jusqu'à la conversion du pro forma en passant par la livraison des biens et services. Il gére et maintient les relations avec ses clients tout en étant continuellement à la recherche de nouveaux clients.

1. Identifier ses opportunités et démarcher les clients ;
2. Pouvoir conseiller adéquatement la clientèle sur les produits et/ou services ;
3. Identifier les besoins et les retransmettre adéquatement ;
4. Fournir des pros formas demandés dans un délai raisonnable ;
5. Assurer le suivi et chercher à convertir les pro-formas soumis ;
6. Emettre les factures
7. Coordonner les livraisons ;
8. Identifier, en collaboration avec le Corporate Sales Manager (CSM), les produits ou services nécessitant un focus particulier.
9. Proposer stratégie et plans d’action en vue d’accroitre son chiffre d’affaire
10. Analyser les ventes afin de mieux cerner les besoins de chaque client (cette analyse permet aussi de savoir quel produit nécessite un focus particulier → voir point 8)
11. Se tenir à jour de l’évolution des produits chez les partenaires incluant les nouveaux, discontinués et remplaçants.
12. Participer à toute formation jugée nécessaire par le CSM ;
13. Tenir le client informé tout au long du cycle d’approvisionnement ;
14. Travailler adéquatement et avec souci sur les appels d’offres en collaboration avec le CSM en vue d’obtenir le maximum de chance de les remporter ;
15. Accroitre son portefeuille (C.A par client, nouveaux clients) ;
16. Tenir à jour le système de gestion de relation clients.

5 ans expérience en informatiques
3 ans expérience de management en ventes

Letter d'intérêt + CV + copies de diplomes, certificats, etc