Le Directeur Commercial, sous la supervision du Directeur Général, aura pour mission de s’assurer que le marché local tant qu’international a une accessibilité optimale aux produits commercialisés par l’entreprise à travers la gestion, la planification et la coordination des initiatives commerciales, la croissance du volume, du chiffre d’affaire et l’optimisation des coûts en vue de la pérennisation des activités commerciales.

De ce fait, le Directeur Commercial doit développer et mettre en place des stratégies commerciales qui à la fois assurent un niveau de couverture adéquat des produits et garantissent la rentabilité du modèle d’affaires.

Cette position stratégique requiert des compétences en gestion des affaires, un esprit d’entreprenariat, et des capacités en résolution de problèmes. Cette position requiert une étroite collaboration avec le Responsable de la Production, le Responsable de la Fabrication et Vieillissement et les services des finances.

• Mettre en place la stratégie de ventes et distribution pour l’ensemble des produits/marques et s'assurer de la qualité de l'exécution de la stratégie ;
• Etablir et réaliser les objectifs de vente périodiques (annuels, trimestriels, mensuels, etc..) en termes de volume et de chiffres d’affaires, en collaboration avec les distributeurs nationaux et Internationaux ;
• Travailler en étroite collaboration avec les distributeurs et le service de l’approvisionnement afin de s’assurer que les produits ainsi que les emballages sont commandés et livrés dans les délais pour éviter les ruptures de stock ;
• Assurer la mise en œuvre du plan d’affaire et le suivi des objectifs du plan d’affaires (business plan) pour chaque produit/marque et s’assurer de l’atteindre les objectifs financiers (P&L) ;
• Faire un suivi et une analyse périodique des données de routine générées par le système Sage afin d'ajuster les stratégies ;
• Compiler et partager les différents rapports selon le format et les délais requis ;
• Contrôler les outils de marketing, publicité, distribution du matériel ;
• Représenter l’entreprise dans la communauté de clients internationaux et Nationaux et lors d’autres réunions et événements sous l’autorisation du Directeur Général ;
• Élaborer la politique globale de communication interne et externe de l’entreprise ;


Communication / Marketing :

• S’assurer que les stratégies de promotion au lieu de vente (Trade marketing) sont alignées aux objectifs de vente avec le Responsable marketing ;
• Développer une stratégie de communication afin d’augmenter la visibilité de l’entreprise auprès des clients internationaux et fournisseurs locaux en Haïti ;
• Superviser les communications externes y compris la publicité, plan de marketing, et événements divers, comme des expositions de fournisseurs ou conférences ;
• Élaborer une stratégie de marketing en fonction de la connaissance de la politique organisationnelle, de la nature du marché, des exigences en matière de redevances et de droits d'auteur et des facteurs de majoration et de coût ;
• Planifier et administrer le budget des opérations marketing de l'entreprise ;
• Mettre en œuvre et faciliter des stratégies de marketing annuelles pour l'entreprise ;
• Soutenir et faciliter le développement et l'exécution des plans marketing ;
• Traduire les objectifs et les stratégies du département commercial pour préparer l'objectif du portefeuille de marques, les plans, les stratégies pour faciliter la croissance de l'unité commerciale ;
• Servir de liaison principale pour les médias locaux, coordonner les messages dans les stations de radio, étendre davantage les messages promotionnels dans les programmes radio clés, développer l'interaction radio avec les stations de radio et les consommateurs ;
• Examiner et garantir la qualité et l'exposition des espaces extérieurs loués et mettre en œuvre toute nouvelle opportunité d'exposition de la marque ;
• Proposer, négocier et mettre en œuvre des événements pertinents dans la région pour maximiser notre affinité avec la communauté et les consommateurs ;
• Évaluer et rechercher de manière proactive de nouvelles initiatives qui augmenteront la préférence de marque, la visibilité et les ventes de l’entreprise ;
• Contrôler le budget marketing de l’entreprise et maximiser l'efficacité des dépenses.


Ventes

• Accroitre la croissance du portefeuille par l’introduction de nouveaux produits qui sont rentables et pertinents au contexte du marché en Haïti, sur base de l’analyse des besoins et tendances du marché ;
• Tisser et entretenir les relations solides et durables avec les clients clés (distributeurs), par des partenariats solides et par la compréhension de leurs besoins ;
• Faire une analyse régulière des couts des produits (COGS et couts opérationnels) et proposer des moyens d’accroitre la rentabilité du business ;
• Elaborer des rapports périodiques sur les principaux déterminants de couts (cost drivers), identifier les risques, les défis et les opportunités ;
• Faire le point régulièrement sur le seuil de rentabilité de chaque produit/marque ;
• Recruter, former et gérer une force de vente ;
• Définir les objectifs et priorités avec l’équipe de ventes que vous supervisez ;
• S'assurer que tous les outils de travail (les plannings périodiques, formulaires de collecte de données, les pièces justificatives, etc..) sont complétés correctement et dans les délais impartis ;
• Coordonner la mise en œuvre des études de marché du développement des outils de collecte de données de routine ;

• 10 à 15 années d’expériences professionnelles dans un poste similaire ;
• Master /Licence en Communication, Relations Publique ou marketing ;
• Expérience technique dans le domaine de la production du matériel (radio, TV ou affiche) et de communication pour le changement de comportement ;
• Connaissance de l’environnement du secteur commercial ;
• Faire preuve d’un sens de l’organisation affirmé, en montrant la capacité de veiller au respect des délais et des contrôles qui s’imposent ;
• Avoir une bonne capacité de travailler dans un environnement dynamique et changeant
• Avoir la capacité de travailler en équipe et sous pression ;
• Maîtriser les logiciels suivants : Microsoft Excel, Word, Publisher, Powerpoint, Adobe Photoshop ;
• Avoir une maîtrise des langues : créole, français et anglais ;
• Excellents talents de communication et relations interpersonnelles
• Avoir une culture de confidentialité

- CV
- Diplômes et certificats obtenus
- Lettre de motivation

Prière d'ajouter le titre du poste en question dans l'objet du mail.